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花卉业呼唤产销订货会

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花卉业呼唤产销订货会

2001-7-16

   产销订货会并不是新名词,许多行业都在运用,说得浅显一点,就是看看今年什么好卖,明年就生产什么,能销多少,就产多少,使生产者和销售者都心中有数。
生产什么,生产多少,科研部门开发什么样的新优品种,都要以市场需求为出发点。销售商的意见举足轻重,整个产销过程在不断沟通与协调中完成,力求形成一个完善的大行业氛围。而这个已被用熟了的方法在我们的花卉业却还没有真正被开发利用起来。
销售业绩是检验生产成功与否的标准,这是一条十分简单,而且放之四海皆准的市场规律,但在我国花卉行业中,生产业与销售业的比重却严重失衡。直观而气势恢宏的种植大田和温室历来受到各级政府和业内人士的重视,而遍布于城乡大街小巷之间的花店却长期被忽视和遗忘。直到有一天某种花卉的价格直线下降,使得不知多少花卉苗木由“稀罕物”变成“垃圾花(垃圾苗木)”,不知多少种植者被市场风浪一次次无情地打击得元气大伤,而后才明白,原来行情已经变了,昔日的宝贝今天早已没人要了;又不知有多少大田和温室里的花卉无法见到最终的消费者就被处理掉时,生产才慢一拍地跟着调整。
再反观销售商,以鲜切花为例。花店里的花永远是市场上有什么就卖什么,好卖的货进不到,不好卖的货到处都是,价格也被压得永无抬头之日,只能在店里“压箱底”。销售商只能在非常小的余地中
选择货物,新优品种拿不到,销售热点也因为没有量而炒不起来。不要小看花店的作用,在台湾,为了制造鲜切花销售热点,花店界联手炒出了“中国的情人节”,主推玫瑰花,由于销售上的热点出来了,哥伦比亚专门为台湾的“中国情人节”制定了新的玫瑰生产计划,变淡季为旺季,这既是产销联手的好例子,也颇值得我们深思。
今天,我们的花卉生产业已经有了长足的发展,花卉的质与量也今非昔比,但宏观地了解销售热点而后制定生产计划的运作还没有真正被业内人士所重视。希望有一天,小小的花店能与“财大气粗”的生产者联手,销售商与生产商坐下来共商全行业的协调发展。相信花卉“产销订货会”将是提升整体利润的一大法宝。

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