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小盆花热度高,现多元态势

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2014年的君子兰花卉市场上,适合家庭消费的品种越来越丰富。应季大盆径草花、观花小盆花是时下销售最热门的品种,长寿花、丽格海棠、盆栽菊、百万小玲、舞春花、倒挂金钟、绣球花等丰富多彩的品种受到老百姓的青睐。消费端引起的变化也促进了国内君子兰花卉生产种苗源头的转变,记者了解到,除了现有几家小盆花种苗供应商在不断扩充品种外,还有新的供应商加入。

品种不断丰富

    “一方面是消费市场对品种丰富度的需求越来越大,另一方面是不少大盆花生产商急于转型,寻找一些小盆花品种来补充生产。因此,从去年开始,小盆花种苗的销售热度一直较高。”北京五洲翔远农业科技有限公司总经理邵远祥告诉记者:“除了主流的长寿花、丽格海棠外,我们每年还会新增一两个新品种,比如今年主推的木槿盆栽,其种植环境和要求就与红掌类似,适合红掌生产商调整品种结构时做补充生产。该品种3个半月就能成品,是多花型、紧凑型品种,适合家庭观赏。”
广东怡华除了以往主打的一品红、新几内亚凤仙外,今年推出了倒挂金钟、舞春花、天竺葵等适合家庭园艺市场的品种。大汉园景集团新推出的大花丽格海棠‘桑妮’也凭借靓丽的颜色和漂亮的花型,吸引了不少生产者的眼球。另外,粉色一品红‘红粉佳人’除了颜色新颖外,还是一个耐低温的产品,能降低生产者的冬季加温成本。
刚刚从菲德斯更名为中国艾瑰缤(DNAGreenGroup集团在中国的分公司),其母公司在欧洲通过多次并购,已经成为世界最大的草花、切花、盆花扦插苗供应商。目前,该公司在中国销售的种苗产品包括长寿花、盆栽菊、切花菊、康乃馨盆栽、康乃馨切花(主要由云南英茂、缤纷和其他专业繁殖公司)、一品红盆花(大汉和广东怡华销售)、多年生草花(部分由怡华销售)。该公司销售总监Jim告诉记者:“目前艾瑰缤公司在中国直接销售的产品是长寿花、盆栽菊、切花菊、盆栽康乃馨的本土化扦插苗,以后还会逐步引进更多项目。”
西安华鼎农业科技有限公司是今年新晋的小盆花种苗供应商,主打的品种为一品红、长寿花和丽格海棠,其在西安设有母本园,供应进口种苗的本土化扦插苗。华鼎生产的一品红种苗品种来自德国Selecta公司,其中新品种‘卡宴’适宜的低温为12℃至15℃,比其他品种低3℃至5℃;还有一个不需要摘心的迷你一品红品种,适合生产盆径为9厘米至12厘米的产品。此外,该公司引进的荷兰KP公司的鹿角长寿花(叶片为新奇的鹿角形)也是首次进入中国市场。

规范市场秩序

    虽然目前国内小盆花的种苗需求旺盛,但几大种苗供应商均表示会甄选客户、稳步发展,并且采取一定措施来抑制盲目扩量和非法繁殖。
其中,华鼎公司就提出了“小盆花产销联盟”的新理念,在种苗销售的同时,致力于搭建种苗商、生产商和经销商之间的沟通桥梁。比如,集合生产商供货和经销商需货信息在联盟内发布,举办品种展示会、组织生产商去种植水平优异的基地参观,进行技术和市场信息交流。“最近几年,小盆花领域品质最优秀的生产者一直在不断更替,没有固定的厂家,同行间的技术交流很有必要,我们未来想发展这种‘客户带客户’的模式,增加现场参观和交流的机会,促进大家共同成长。”华鼎公司总经理刘成说。
由于近期新增小盆花产品的客户较多,五洲翔远公司也针对不同的客户群体制定了相应的销售策略,比如向拥有较好温室设施的原大盆花生产者推荐盆栽木槿;对于擅长短日照君子兰植物生产的厂商(原一品红厂商),会推荐丽格海棠、长寿花;对于缺乏加温设施的客户,则推荐种植较耐寒的天竺葵、珊瑚珠和大丽花。“除了在品种定位、生产计划方面引导客户以外,我们还与部分客户进行区域化某品种独家销售的合作,并且在展会上进行产品包装的展示,多方面引导客户在生产、销售环节提升自己。”邵远祥说。

 

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